Insights & Analytics

Pour gérer une organisation commerciale performante, vous ne pouvez pas vous fier à votre « instinct » – vous avez besoin de données et vous devez maintenir la dynamique du cycle de vente.

Le fait de savoir si un prospect a ouvert et consulté une proposition vous permet de prendre immédiatement les mesures appropriées pour maintenir la dynamique d’une opportunité de vente ou pour disqualifier rapidement une opportunité et vous concentrer sur la suivante.

Suivre et mesurer le succès de vos opérations de vente

Envivo vous fournit des informations exploitables et des notifications en temps réel, vous donnant une visibilité sur vos processus de vente que vous n’aviez jamais eue auparavant. De cette façon, votre équipe de vente se concentre sur les bonnes opportunités, avec le bon niveau d’effort et au bon moment, ce qui augmente sa capacité à travailler dans l’entonnoir et accroît le taux d’affaires gagnées. 

Avantages

  • Améliorez la visibilité de vos opérations de vente, en obtenant des informations en temps réel sur les documents de vente envoyés aux prospects et sur la façon dont ils sont utilisés. 
  • Permettez à votre personnel de vente d’effectuer des activités de suivi plus rapides et plus ciblées. Plus besoin de deviner ou de laisser les opportunités actives perdre leur élan. Se qualifier et sortir plus rapidement. 
  • Le retour d’information est directement transmis au marketing pour savoir quel contenu a le plus d’écho auprès des prospects et des clients, et quel matériel de marketing est réellement utilisé. 
  • Visualisation en temps réel des propositions/offres/enchères qui ont été envoyées, consultées ou pas encore ouvertes et de toutes les communications envoyées par les prospects.
  • En un seul clic, vous pouvez consulter les détails des offres que le prospect a ouvertes, regardées ou téléchargées, à quelle heure et de quelle manière. 
  • Rôles basés sur les permissions, permettant par exemple aux directeurs des ventes de voir l’ensemble des équipes de vente, et aux contributeurs individuels de voir leur propre pipeline.